▶蔡贞科:设计师该如何增加客户咨询的渠道?

▶▶文/蔡贞科

▶蔡贞科:设计师该如何增加客户咨询的渠道?

前两天跟一个设计工作室的朋友聊天,朋友无奈现在的市场环境,一句话说得很透彻:以前是一个工作室可以聊到10个客户,现在恨不能10个工作室抢一个客户。

想一下,以前工作室少,客户没这么分散,客户资源比较多,对比少,也好谈。现在可悲的是,工作室越来越多,蛋糕还是一个,吃蛋糕的方法也是如出一辙。结果可想而知了......

中国人口越来越多,房子越开发越多,客户按说也应该越来越多呀,为什么你还天天喊“没客户呀”......

·送礼品,客户只是来占便宜的?

·做活动,便宜优惠打折,都快赔钱了还打动不了客户?

·赚吆喝,光陪客户聊了,时间成本、精力成本、运营成本都搭进去了,还是不成交?

但你可能不知道,有的竞争对手,只做了网络营销,甚至没有电话邀约,客户却络绎不绝?

那他们是怎么做到的呢?我是这样给朋友策划的:

第一步,挖掘客户痛点

只要挖掘到客户的痛点,借助合适的工具,运用合适的方法,来客户只是时间的问题。

第二步,打造当地品牌

你在客户大脑里不是品牌,就算你讲价、打折,客户也不会买单,更不会有溢价的可能。

第三步,成为行业专家

知道你和别人的不同,对外推广你的差异化产品和服务,才能让你的客户信赖,进而成交。

第四步,自媒体短视频引流

现在的新媒体从业者很多,借助大V或者自建自媒体进行内容营销,坚持引流。

第五步,社群养鱼

将各个平台引流到一个社群鱼塘里,然后根据鱼塘的特点针对性地进行营销,将社群进行分类,比如别墅客户引流到专属别墅社群里进行逐个营销,利用社群转化。

通过以上步骤,形成固定的客户流量,循环起来,就会有源源不断的客户上门咨询下单了。

有朋友可能会说:你说得太虚了,没有实际落地。

我只能说,这个价值实在太大了,我还是奉行战略免费,战术收费的原则,我还是希望把落地的步骤和方法留给真正希望发展的。

毕竟帮别人才能帮自己,我们也是相互共赢的,一味索取或许并非你偿我愿。

我把思路免费分享给大家,大家也可以自行去跟进每一步的拓展,但做到多少肯定是自己的执行力了。

我还会持续把干货分享给大家,请持续关注我,具体详细方法可以联系我具体咨询,相信我,你会有不一样的超价值的收获。

请记住【蔡贞科】一个从事互联网营销13年的济宁当地家装网络传播第一人。

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