▶蔡贞科:品牌是为了降低客户的选择成本!

▶▶文/蔡贞科

 

▶蔡贞科:品牌是为了降低客户的选择成本!

许多人在谈到品牌的时候,都感觉不着实际,毕竟品牌带来的效益周期比较长,那么品牌的作用到底是什么呢?

品牌的作用是为了降低客户的选择成本!

那么如何来评判一个品牌到底好不好呢?我们有三个维度来判断:

维度一、知名度

维度二、美誉度

维度三、忠诚度

一、知名度

现在了解你的知名度一个很好的方法是通过搜索,比如通过百度、360等搜索引擎搜索一下你的名字,或者通过百度指数、微信指数了解近期客户搜索的数量,进而可以了解你的品牌在人们心中的熟知度。

通过数据来了解自己的品牌知名度已经是一个普遍正确的评估标准。

如果在百度或者指数里没有搜到你的名字,那说明在品牌建设这条路上,还需要加大力度。

二、美誉度

有了知名度是不是就有美誉度了?当然不是,知名度做不好可能会带来负面价值,对你的影响更大。

有了美誉度就有了品牌溢价的能力,有了美誉度,客户才愿意为这个品牌出更多的价钱。

为什么这么说呢?

其实品牌是为了降低客户选择成本的。

现在的设计师收费难,客户的选择难,就像每天到了中午就纠结吃什么午饭一样。

客户相比价格来讲,更愿意选择靠谱的个人或者公司。

切记:不论什么产品或者服务品牌,都能潜移默化地给客户带来选择的轻松。

这是一种体验,更是一种差异化不同。

三、忠诚度

忠诚度是否很好的衡量标准是客户是否重复购买,品牌的美誉度越高,客户越信赖。

就像小米品牌。

打造一个流量产品,然后进行资源整合,客户不仅仅会购买你最初销售的产品,也会更多选择你资源的产品。

如果你能深刻领悟到这点,就明白为什么世界上最著名的三大品牌的打造思路:释迦牟尼、耶稣和穆罕默德。

他们都是从痛点出发,描绘好处,打造产品,裂变传播得来的。

想知道怎么打造设计师个人品牌吗?长按三秒微信沟通一下吧。

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