▶蔡贞科:设计师品牌推广营销之品牌定位

▶▶文/蔡贞科

 

▶蔡贞科:设计师品牌推广营销之品牌定位

 

设计师是个比较特殊的品牌群体,为什么说特殊呢?

 

主要因为设计师不同于其他营销岗位,设计师是一个营销脑力为主的岗位。

 

很多人对设计师的定位和收费不理解,家里的摆设都是我定的,为什么设计师要收取设计费呢?

 

其实设计师聆听客户的家居摆设思路更多的是为了了解客户的生活习惯以及风格定位,这样能更精准地进行设计拓展。

 

说到底,设计师更多的是结合客户的生活习惯在思路基础上进行拓展和优化,尤其是对储物空间的规划。

 

另外一点就是对整体风格和色彩的把控专业度上要优于客户。

 

这其实就是设计师的岗位定位。

 

那么设计师的品牌推广定位呢?

 

当然是越细分越好。

 

因为细分领域定位好了,你就是这个行业的老大。几乎没有竞争,这样从起步开始你就有了差异化竞争力了。

 

这点是很关键的,也是核心环节。

 

比如我认识一位设计师,只做幼儿园设计,在当地也很有名气,也经常有客户联系她,其实这是最简单的一种个人品牌定位法,那就是根据兴趣进行定位。

 

那么品牌定位还有哪些方法呢?

 

1、痛点分析定位

 

2、大数据分析定位

 

3、关键词组合定位

 

例如:在家装设计行业有专门做水电设计的,有人问水电还用设计吗?

 

当然,很多客户在家里水电改造的时候都直接找水电工进行铺设,但大家并不清楚很多水电工人都会多铺多算,而且大部分水电工在铺设的时候并不是很专业,容易出现乱铺乱改的情况。

 

这个时候拥有个水电设计师给你整体规划水电线路的路线,不仅可以节省开支,还能布局规划地更合理,这要求设计师有很高的专业水准和生活常识。

 

这就是典型的痛点定位。

 

再比如大数据定位,现在是大数据时代,通过大数据来给客户画像并有针对性地进行精准营销,已经是现在普遍高效的营销方式。

 

那么如何进行大数据定位呢?

 

当然是指数,指数有百度指数、360指数、搜搜指数和微信指数等一些参考平台,输入一个关键词就能看到相关的搜索指数,可以客观评估这个关键词某一个时期的搜索量和总结搜索规律,可以有针对性地进行平台布局。

 

那关键词组合定位呢?

 

那就是将不同的关键词进行组合,形成新的关键词,那就是你可以参考的定位。

 

比如:淘宝seo、设计师品牌营销、设计师网络营销专家、微店运营、厂房设计等,通过这些关键词组合进行文案推广可以快速建立一个领域的领导品牌,竞争非常小。

 

通过这些定位,我们快速建立一个小领域的领导品牌,然后快速复制到其他小领域,那就像农村包围城市的战略似的,多个小领域组合起来,整个品牌就提升起来了。

 

尤其是一个领域市场需求巨大,还没有明确的老大的时候。

 

这个理论价值巨大,实际操作的时候要进行细节分析,在这里【蔡贞科】先分享到这里,接下来我们还要在这个基础上进行品牌占位,如何占位呢?希望你的持续关注。

 

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